编者按
长沙、株洲、湘潭三市正以“一座城”的理念，推进长株潭一体化发展，加快打造全国重要增长极。为此，长沙晚报联动株洲日报、湘潭日报，建立信息互通、稿件共享、策划共行的跨媒体协作机制，即日起推出《连城诀》栏目，共同记录、见证融城发展新图景。
株洲日报全媒体记者 旷昆红
10月19日，“中国硬质合金之都”株洲再成行业焦点。2026株洲国际先进硬质材料产业博览会系列活动中国钨与硬质合金产业发展大会暨全球切削工具经销商大会在此举行，政产学研商代表齐聚一堂，传递出当前产业的三个关键词：高景气、深转型、强协同。
高景气之下，株洲分量凸显
数据是大会最硬的底气。据中国钨业协会统计，今年上半年，111家主要钨会员企业营业收入同比增长148.53%，利润总额238.89亿元，同比增长413.22%，行业利润率达21.19%，全链条各环节均实现大幅增长。利润增速远超收入增速，表明行业增长已从规模扩张转向结构优化、高附加值产品占比提升和技术创新驱动。叠加钨矿开采总量控制带来的供需“紧平衡”，战略资源价值持续重估，为产业上行托底。
株洲的分量被再次具象化：先进硬质材料产业规模突破500亿元，集聚企业300余家；硬质合金销量占全国40%以上、全球约五分之一；高端数控刀片国内市场占有率超60%；发明专利2100多件，占全国同行业六成以上；产品远销70多个国家和地区，海外订单销售收入稳居全国首位；今年以来产业出口增长1倍以上。
清醒的声音同样来自株洲。株洲市硬质合金产业协会会长赵声志坦言：高端精密制造设备和部分特种钨钴原料仍依赖进口，“卡脖子”风险犹存；中端标准刀具市场已高度饱和，航空航天难加工材料、AI服务器微钻等高端赛道上，国产刀具的稳定性与寿命同国际顶尖水平仍有差距；出海亟待从“低价走量”转向“高附加值品牌输出”。从“亚洲最大”到“世界最强”，还需翻越设备自主、工艺精进、品牌溢价三重山口。
竞争逻辑之变，呼唤厂商协同
如果说景气的数据回答了“行业好不好”，大会还回答了“行业怎么变”：竞争逻辑已发生根本性变化，从单纯的产品价格竞争，转向稀缺工艺解决方案与全方位技术服务的差异化竞争。客户购买的从来不是刀具本身，而是稳定高效可控的加工结果——传统“搬货型”贸易渠道生存压力陡增，具备技术服务能力、能下沉客户生产现场的渠道成为行业核心资产，渠道商的经营逻辑正从“赚价差”转向“赚加工价值”。
面对逻辑之变，品牌商如何赋能经销商？大会研讨给出六大维度：产品与价格上，搭建进口替代产品矩阵、分层定价规避低价内卷；供应链库存上，区分常规备货与项目专项备货，缓解渠道资金压力；技术方案上，以统一标准体系支撑渠道下沉现场；渠道政策上，激励与增值贡献、销量挂钩；市场营销上，联合拓展高价值赛道客户；AI数字化上，打通双向数据链，形成“需求—研发—验证”闭环。
更深一层，厂商管研发、工艺与供应链，代理商贴近市场、落地一线服务，双方共同打造“产品+本地化供应服务+快速现场响应”的差异化壁垒，以终端客户持续复购为价值链锚点，实现风险共担、利益共享。单一环节的优势无法支撑长期增长，唯有全链条各环节都能获得正向收益，生态才能持续运转。
四条主线，穿越周期
大会为产业发展勾勒出四条主线：向高端突破，依托产学研协同与中试基地攻坚“卡脖子”技术；向新赛道进军，抢抓新能源汽车、AI算力、半导体、低空经济等增量蓝海；向绿色循环转型，提高再生钨资源综合利用率；向全球进发，从产品出海迈向品牌出海、标准出海。政策端同样暖风频吹：硬质合金已列入国家鼓励发展目录，先进硬质材料正争创国家先进制造业集群，“十五五”期间建成具有全球话语权的千亿级世界级产业集群，成为株洲的共同目标。