长沙晚报全媒体记者 周斌
出海故事
近日，记者在望城经开区金龙集团采访时，只见车间的一扇门外，一辆叉车正将一批产品缓缓升起，送进一辆半挂货车。“这批电缆从长沙出发后，经新疆过境，将运往乌兹别克斯坦。”注意到记者的目光一直停留在车间门口，金龙电缆营销总监万善红介绍，“这是10月以来，金龙电缆继出口摩洛哥、塔吉克斯坦、缅甸后的又一海外订单，也是金龙电缆海外市场的又一块新拼图。”
如今，更多的海外市场正在被金龙集团拼进自己的“版图”。据统计，金龙集团的产品已销售到海外40多个国家和地区，仅今年，就新增了20个！
董事长当起“海外推销员”
“我们董事长是乘今天的航班飞往沙特，为拓展中东市场进行前期考察调研。”采访中，当记者提起公司董事长毛冰花时，金龙集团副总经理赵丽萍解释道。
金龙集团成立于1997年，已形成金龙电缆、金龙铜业两大实体板块，今年荣获第三届长沙市市长质量奖。
企业历史虽然悠久，但金龙电缆大规模“走出去”的时间并不算早，毛冰花是首倡者，更是“海外第一推销员”。
“董事长有多年的海外投资创业经验，她经常说，一个企业要真正做大做强，一定要重视海外市场。”赵丽萍介绍，为了拓展海外市场，毛冰花常常自己带领团队到海外“开疆拓土”，一去就是好多天。
原来，早些年，毛冰花依靠2万美元“创业资金”在加拿大创业，短短几年时间，公司迅速壮大，拥有多家连锁品牌经营公司。2007年，毛冰花听从父亲毛炯明的召唤，回到金龙集团成为一名“创二代”。
2009年，金龙集团实施“打造金字招牌，成就一流企业，产品走向世界”发展战略，开始大规模开拓海外市场。
事实上，毛冰花的这次中东之行并不轻松，日程排得满满的。
在沙特，毛冰花参加了在当地举行的“湖南新能源装备和人工智能走进中东推介会”，对当地的投资环境和产业政策、行业趋势等进行了深入了解。
11月12日至15日，毛冰花又带队赴阿联酋开展为期4天的考察，在中东地区最大的集散地之一——迪拜龙城，她通过实地走访，加深了对迪拜的商业环境、消费趋势以及中国商品在当地销售情况的了解，获取了很多有益的信息。
“去年以来，毛董事长带领团队先后6次出国，赴肯尼亚、坦桑尼亚、沙特、阿联酋、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚、泰国等海外市场实地考察。”赵丽萍向记者细数着毛冰花的海外足迹。
与此同时，毛冰花积极对接中非经贸博览会和中非合作论坛等国内外重要展会和平台资源，邀请海外客户频频来公司参观考察交流，全面展示公司一流的产线、产品和服务。
“引进来”拉近客户距离
频繁地“走出去”，金龙集团不仅让海外客户认识到了“中国制造”的实力和魅力，更让客户对这家总部位于长沙的企业充满了好奇。
今年以来，金龙集团与海外客商往来愈加频繁，沙特阿拉伯、加拿大、德国、科特迪瓦、津巴布韦、坦桑尼亚、埃及、孟加拉国等的客户纷纷来到金龙交流考察、审厂验货，助金龙开启出海“加速度”。
11月12日，津巴布韦能源部副部长Munyaradzi Benson携该国电力总局、商务部等部门嘉宾来到金龙集团总部考察，详细了解了公司发展历程、科技创新、产品应用、海外市场等方面的情况，对公司制造水平赞不绝口。
“中国-非洲经贸博览会落户长沙后，为我们发展非洲市场提供了重要平台。”赵丽萍介绍，自2019年第一届中国-非洲经贸博览会在长沙举办以来，公司通过积极参展，吸引了众多潜在客户的关注，扩大了公司产品在非洲的影响。
看到公司董事长如此卖力地在海外市场冲锋陷阵，金龙集团的营销团队自然而然地把海外市场作为市场开拓的重点。
“第一次代表公司出差是到越南，结果当时就谈成了。”万善红回忆，那是2009年，经过合作伙伴介绍，在越南做成一笔700多万元的业务。介绍时，万善红脸上洋溢着骄傲的神情。
“企业的海外贸易走上正轨后，难度会小很多。”万善红解释，因为很多海外客户都在国内有代理机构，一旦产品在某个国家打开销路，生意做起来就“顺风顺水”。
事实也是如此。金龙集团在越南做成第一笔生意后，凭着优良品质形成了“口碑效应”，现在每年当地销售额稳定在千万元以上。
随着海外版图不断扩张，谈及未来，金龙集团的底气更足了。“未来，我们将把欧美市场拓展作为重点。”万善红表示。
出海简史
1999年，金龙集团通过湖南五交化公司，订制一批电缆发往非洲刚果；
2009年，金龙集团实施“打造金字招牌，成就一流企业，产品走向世界”发展战略，开始大规模开拓海外市场；
2024年，金龙集团新开辟海外国家市场20个。
出海真言
发展永无止境，探索亦无止境。企业出海要勤练“内功”，用更优质的产品和服务持续为客户创造价值，才能走得快、走得远。
——金龙集团董事长 毛冰花
