宁乡道㊲ | 宁乡企业出海启示录

　　9月10日至13日，省委副书记、省长毛伟明率领湖南省代表团访问印度尼西亚。9月12日，代表团一行见证中伟国际与印尼矿山开发业务总服务商PT BUMANIK公司新能源原料项目签约。

　　助力印尼新能源材料产业发展，宁乡这家企业早有布局。2022年11月15日，《中国日报》（China Daily）的G20特刊，用四分之一版面大幅刊登题为《CNGR helps boost Indonesia's new energy materials industry》（中伟助力印尼新能源材料产业发展）的重点报道，聚焦中伟在印尼的产业发展。

　　今年，是“一带一路”倡议提出十周年。越来越多的宁乡企业，沿着“一带一路”出海，开启“下南洋”的全新故事。

　　乘着“一带一路”的东风，不沿边、不靠海的宁乡，从“开放末梢”转身“开放前沿”。

　　2000年，宁乡外贸进出口总额仅有6万美元。二十多年过去，到2022年，宁乡实现外贸进出口额181.5亿元，近3年外贸进出口平均增长30%以上。

　　乘风出海，宁乡以高质量发展为舵，以“工业强市”为锚，以“三链两群”为帆，向海而兴，逐梦深蓝。

　　一

　　从“价格战”到“价值战”，从“卖产品”到“卖品牌”，从“借船出海”到“造船出海”，宁乡企业的“出海之路”清晰可见。

　　纵览“宁乡舰”出海，相比“数量向上”，“质量向上”更引人关注。

　　今年上半年，星邦智能整体出口销售同比增幅超80%，三一汽车起重机（简称三一重起）超70%，均创历史新高。

　　从成本优势到技术优势，星邦智能“造船出海”之路越闯越宽。从最初培育租赁商和代理商，到开设海外子公司，再到建设海外工厂，星邦智能产品已出口80余个国家和地区，国际市场占比达30%。

　　和星邦智能一样，在全球化的这片蓝海中，宁乡企业各展“绝技”，在各自的航道上“扬帆远航”。

　　三一重起国际市场占比50%，其中宁乡园区生产的全地面起重机、越野起重机出口量全国第一，汽车起重机产品荣获国家级“制造业单项冠军”；作为全球领先的锂电池正极材料前驱体生产商，2022年中伟集团进出口额突破百亿大关，排名长沙市工业制造业外贸企业第一；位于宁乡经开区的长沙百川超硬材料工具有限公司，其生产的“通石达”绳锯产品远销80多个国家和地区，产品市场占有率及技术在国内处于行业前三……

　　一个个细分领域的“夺冠”，让宁乡企业“驶”出楚沩、通江达海，被世界看见。

　　二

　　勇闯“蓝海”，走出去只是起点。在新发展格局下，更要“走进去”“走上去”。

　　宁乡企业何以能开好外贸出口这艘“船”？

　　一是看“罗盘”识方向。

　　企业海中航行，最重要的是明确航向，要识别哪些需求是各国相通的，哪些需求又是因地域而异的。

　　“做好本土化，才能国际化！”深耕海外市场多年，三一重起事业部海外营销副总经理郭晓晨深切地感受到，企业要想在国外市场站稳脚跟，就必须关注当地市场需求、文化习俗、消费特点等，通过强化本土运营、适应当地环境，从而赢得当地消费者的青睐。

　　念好本土“生意经”，三一重起已经迈出了重要一步。三一重起抢抓欧洲全面实行电动化发展机遇，从过去的传统汽油起重机改为重点推广电动化起重机，撬动企业国际市场新增长点。

　　立足“本土情”，讲好“本土话”，楚天科技的全球“朋友圈”越来越大。4月20日，韩国生物医药与化妆品技术展上人流如织。楚天科技以及旗下楚天源创、楚天思优特前沿产品，受到韩国制药、化妆品及医美市场热捧。

　　2022年5月，楚天科技在印度、韩国、土耳其等13个国家建立销售与服务中心，企业的“航海之旅”愈走愈远。

　　二是拉“引擎”强动力。

　　技术领先是竞争的核心“引擎”。

　　“关键核心技术必须牢牢掌握在自己手里”。三年前，习近平总书记在湖南考察时强调，自主创新是企业的生命，是企业爬坡过坎、发展壮大的根本。

　　走“开放式创新”之路，就是宁乡勇闯蓝海的“独家秘笈”。

　　“打铁还要自身硬。”当前，宁乡企业不断提升自主创新能力，在应对海外市场的挑战中游刃有余。

　　近年来，宁乡企业技术创新动能强劲：三一重起的起重机获批国家制造业单项冠军产品；星邦智能入选工信部智能制造试点示范工厂，荣获省长质量奖，跻身全球工程机械50强；微纳坤宸等3家企业获批国家专精特新“小巨人”企业，19家企业获批省级专精特新“小巨人”企业，18家企业获批省级企业技术中心（工程技术研究中心）。

　　善于引进消化吸收，则是宁乡企业面对技术快速迭代的又一个“通关密码”。

　　在楚天科技的生产车间，一款胶囊填充机正在做最后的测试，之后将发往东南亚。2017年，楚天并购德国制药装备企业ROMACO之后，产品的研发能力快速提升，出口订单也稳步拉升。

　　7月，位于长沙宁乡高新区的万鑫精工生产车间一片繁忙。由万鑫研究院、日本研究院和深圳研究院共同研制的谐波减速机，其柔轮的壁厚只有0.15毫米，精密程度在国内外名列前茅。

　　海上的风浪依旧，但“海船”上的“宁乡货”已经悄然发生变化。最高的高空作业平台、超高温轻质难熔金属基复合材料……宁乡企业逐渐迈向全球产业链的高端，占领行业制高点、掌控技术话语权。

　　三是育“水手”搏风浪。

　　大海航行靠大船，也靠水手。企业出海，除了技术出海，也需要人才、服务的“出海”。

　　过去海外市场因为地域阻碍，往往导致人员配置和售后服务跟不上，大大影响了品牌形象。为破除这一痛点，三一重起在2022年便启动了人才出海计划，目前累计出海达200人，大大加强了海外团队的力量。

　　高水平引进来，高素质走出去。引、育、留、用，宁乡实施制造业“高端产业人才倍增计划”，通过“人才（团队）+项目”的形式，加大人才表彰激励，在创新创业、生活保障方面提供“一站式”服务，让更多人才在海外市场一展身手。

　　“一般问题，12小时解决；重大问题、48小时解决。”三一重起实施“客户第一”售后策略，完善海外配件、服务的全流程建设，大大提高了客户体验。在进一步深耕印度、印尼、巴西、拉美等发展中国家的同时，宁乡企业对欧、澳、韩、新等国家和地区的高端市场的开拓，也取得了突破性的进展。

　　“海外市场在哪里，人才就扎根到哪里，服务就跟到哪里 ”，宁乡企业以专业赢得信任，用服务成就口碑 。 　

　　三

　　巨轮可以一往无前地出海，是因为背后有可以安心停泊的“港湾”。

　　6月14日，在“抱团入俄 开放兴湘”湖南省矿业定向产经对接会现场，俄罗斯QS集团与位于宁乡经开区的优钢新材料签订集中采购协议，此后优钢新材料将牵手天和钻具、电力耐磨、建益新材料抱团入俄，年出口额超1亿元。

　　从“独自下海”到“抱团出海”，企业的发展壮大，离不开政府这个“红娘”。宁乡市委、市政府通过政策链、产业链、服务链“三链”融合发力，全方位、多领域、深层次构建外贸出口高质量发展体系，千方百计打通企业出海的各类壁垒，为企业出海打开“方便之门”，助力更多宁乡好企业、好产品“走出去”。

　　政策“护航”，让企业中流击水。

　　2022年三一、邦普、星邦等18家企业拿到近500万元奖励资金，为企业外贸出口高质量发展注入“源头活水”。为护航企业“出海”，宁乡深入研究省、长沙市各级外贸政策，并广泛听取入园企业意见，在各级政策基础上出台园区外贸政策，真金白银引导支持企业拓展海外业务，让企业发展无后顾之忧。

　　产业“驱动”，让企业乘风破浪。

　　如果将外贸出口比喻成一艘巨轮，那么毫无疑问优势产业就是这座巨轮的“发动机”。宁乡深谙“产业兴才能外贸强”这一道理，推进产业发展“双十双百双千”工程，培育“链主”企业，壮大“雁阵集群”，目前已经形成先进储能材料产业链、工程机械产业链、智能家电和智能硬件产业链、食品及农产品产业集群、生命科学产业集群等为主的“三链两群”的产业格局，通过产业链抱团发展的方式推动外贸出口转型升级。

　　宁乡高新区2021年获批国家外贸转型升级基地（装备制造）。在此基础上，宁乡通过策划式招商、“股东式”服务，推动工程机械实体企业海外突围。例如，宁乡市委、市政府鼓励星邦争创全球工程机械“50强”，以百亿产值为目标，在用地指标非常紧张的前提下，全力保障星邦智能扩建，推动全球集团化运营。

　　服务展“帆”，让企业闲庭信步。

　　“在宁乡好办事，也办得成事”是楚天科技国际销售高级副总裁李姝洁最大的感受。2022年底，因企业实行全球化战略需要，不少驻外人员需要出国，但是受新冠肺炎疫情影响，这部分工作人员无法及时办理护照。正当她愁眉不展之际，宁乡市政务大厅公安出入境窗口了解到企业困难后，立即抽调业务骨干，开设商务专窗，在不占用其他预约群众时间的基础上，加班加点为企业提供办证服务，仅用1.5个小时即完成全部资料的受理和信息录入，同时协调上级业务部门加急办理。

　　为了让企业“出海”走得更快、更稳、更远，宁乡创新外贸发展机制，全生命周期服务企业。开通“书记市长企业直通车”，开展“市长企业接待日”、推进“千名干部联千企”“走流程、解难题、优服务”“三抓两促”等服务活动，对产业链龙头企业与重点培育企业实行市长联系首席服务员、分管副市长首席产销对接服务员制度，构建常态化、长效化帮扶机制。除此之外，还全面提质外贸综合服务平台，免费协助企业办理外贸相关资质并提供专业咨询，不定期开展外贸业务培训，为企业出海注入“智能”。

　　四

　　面对全球市场背后蕴含的大蓝海，以何种战略、何种姿态搏击全球化浪潮，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环的发展新格局？这成为摆在宁乡面前的一道“时代之问”。

　　8月28日上午召开的湖南省委、省政府县域经济发展座谈会，为宁乡县域经济发展指明了方向。“要将县域经济放到‘双循环’新发展格局中谋划，在外资、外贸、外经联动中，提升开放发展水平，培塑县域经济新优势；加强与长三角、粤港澳地区跨省交流合作，与‘一带一路’沿线国家国际经贸合作，推动产业承接转移、市场资源共享，壮大县域经济规模。”

　　作为长沙市打造内陆地区改革开放高地先进县市，宁乡唯有继续大胆试、大胆闯、自主改，立足“两主一特”产业定位，服务园区企业挖掘存量，加大外资企业引进力度提升增量，全产业链多点发力扩容量，以改革开放之“优势”赢得县域经济发展之“胜势”。

　　“不拒众流，方为江海”。多领域大力度的改革、全方位高水平的开放，让宁乡这片创业沃土更加活力迸发、创意无限。政府建好“港”，企业造好“船”，宁乡正成为吸引五湖四海创业者、企业家筑梦圆梦的大舞台！