徐小平：湖南有中国最厉害的创业邦（演讲全文+视频）

　 《最伟大的商业计划书》

      真格基金创始人、 新东方联合创始人徐小平

      非常高兴参加今天的互联网岳麓峰会，岳麓（山）是中国一个著名的文化地标，岳麓书院不用讲，一直是我们精神的依托之一，而互联网又是如此的一个崭新的东西，互联网的发展从1.0、2.0，现在又开始有人谈3.0，然后人工智能、区块链，现在又说互联网已经进入了古典互联网时期。岳麓（书院）是读书谈经的地方，是中国人研究古典典籍的地方，岳麓峰会研究互联网，正好研究的是古典互联网，过去和未来，我觉得湖南能成为中国互联网发展的重镇之一。

　　我不是湖南人，我是江苏人，但是我跟熊晓鸽、姚劲波他们都是好朋友。湖南是中国创投界的一个重要的、中国最厉害的创业邦。首先中国最伟大的创业者、新中国的缔造者毛主席就是湖南人，还有什么比这个最伟大的事业的创业者呢？另外中国的创投事业是从晓鸽开始的，我那时候还在美国送东西的时候，他说你来中国做投资吧，所以他投了阿里巴巴和腾讯。中国互联网的巅峰机构、创业者的精神家园清科也是湖南人做的，倪正东。中国最大的生活互联网平台58的姚劲波也是湖南人，交友平台陌陌的唐岩也是湖南人……所以来到湖南，要为创投湘军致敬，希望在座的未来的创业者们能够赶上他们，当你们创业的时候，不要忘记找我、找真格拿钱，我想成为你们的合作伙伴，中国合伙人。

　　我们十来年投了很多湖南人，希望真正投到下一代的互联网领袖。我是怎么走到互联网行业的？我是35年前认识了俞敏洪，10年前开始做真格基金。我大学毕业在北大工作，在那里遇到了俞敏洪，我在北大是做文艺活动，我当时做指导老师，俞敏洪老师大家知道是北大的观众，而且是最著名的观众，我们那时候成了特好的朋友，35年来从出国、回国、创业、投资，成了真正的合伙人，中国合伙人。我们的友谊也是我们在创业的时候特别强调的东西，“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒”，最后做了一点事情，不负这个时代，不负我们的青春梦想。

　　我的演讲主题是《史上最伟大的商业计划书》。这是昨天晚上找到的一个笑话，但我说的是一个真正的史上最伟大的商业计划书，来到湖南不得不缅怀创业的领袖。十九大之前，人民日报登了一篇文章，以这封信为由头，讲毛主席创立新中国，怎么艰辛，最后创下一个伟大的公司，年收入80多万亿，把新中国放在创业这里讲有意义，毫无疑问，革命前辈领袖是我们今天创业奋斗的动力、精神的源泉。新中国这个伟大的公司要追根溯源，它有没有一个最早的商业计划书、最早的蓝图？我为这个演讲做了一些研究，结果发现毛主席写过一封商业计划书，这可能是我为创投天使贡献之外，在文史方面、革命史研究的另一大贡献（笑）。

　　首先，创业计划书的要素是什么？大家肯定知道，我是谁，我学过什么，做过什么？创始人介绍、团队介绍，然后市场分析、公司愿景，我们到底要做什么？赚钱还是改变世界？是影响人类，还是什么？企业文化我打造什么样的？军事化管理还是温情化管理？我搞一个什么样的公司，做商业计划书。在毛主席年轻的时候，在长沙，大家仔细看（图），我一段段分析。

　　“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。”这是创始人介绍，我是湖南人，我在长沙。这真不是开玩笑，假如这个创始人是湖南人，联合创始人是四川人，只要有湖南人，湖南、福建、广东这一带就有个氛围，不知道为什么，我们特别喜欢，所以毛主席一下子抓住了重点。湖南怎么说的？我说湖南人，然后这是什么？

　　这是市场分析，目标市场。“看万山红遍，层林尽染，漫江碧透，百舸争流。”百舸是小船，市场分散，我要整合它。然后鹰击长空…我要把市场整合。问苍茫大地，谁主沉浮？我要做一个改变世界的东西。

　　这个很重要，联合创始人，有的人风华正茂，有的是书生意气，有的是挥斥分遒……所以他一下抓住了这个要素，互补，里面的每一个人有一个不同的角色。

　　底下，企业文化，没创业的时候一个小小的公司叫让天下没有难做的生意，今天的创业者我们要颠覆BAT，都是做到了，过去四五年许多公司真的在不断颠覆那些伟大的公司，“粪土当年万户侯”，一定要有这个伟大的战略。

　　然后还有团队拓展，笼络感情，大家需要划划船，搞团建。

　　好，用真格基金投资标准看毛主席的创业书，我不是开玩笑，我觉得有很多值得学习的地方。我们在投资的时候，我把它总结为三个字，叫CTM。

      C就是CEO创始人，我们的创始人要求他有个人魅力，有理想主义，有吸引力，有召唤力。你看毛主席写了“恰同学少年”，他有团队，展现了领导者的能力。T是team，毛主席的诗里面讲得清清楚楚。M是mode,商业模式。

      这个诗里面没有提商业模式，到底要做什么没说。一般的人没说商业模式，我就把他赶走了，但毛主席没说，他创业是说要颠覆，解放全中国，是革命机密，当然不能说。但是我们从他“粪土当年万户侯，问苍茫大地，谁主沉浮。”创业者们什么最重要？团队最重要，刘强东说一切的成败是团队的成败。雷军说蓄势最重要，到底什么重要？蓄势、团队都重要，但是核心之核心还是CEO。我曾经讲过一句话，团队比模式更重要，有人反对，但大家想想，多少伟大的公司模式都是经过三番五次的转折最终找到了方向，只要一聊团队，团队需要一个伟大的CEO，所以中国革命一开始有伟大的团队，也有一群精英，直到遵义会议确定了毛主席CEO以后，中国革命才走向胜利。所以在整个创业要素的鄙视链里面，最重要的是创始人，你能不能找到一个很牛，力量强大的创始人，能不能组建一个伟大的团队？有了这个团队然后做事，哪怕你是高科技、黑科技也面临着转型市场，也面临着种种挑战。

      所以，一个强大的CEO、一个完整的团队是革命成功、创业成功最重要的要素。这个大势，我们许多公司在寒冬的时候坚守、不放弃，最终迎来了事业的腾飞，事是人创造的，而人就是创业者。你本人怎么衡量你的领导力、你的个人魅力，就看你能不能组建一个团队，设计一个伟大的目标，志存高远，改变社会。这是毛主席的词给我的启迪，它和真格基金在寻找创业者是精神上一致，从而拿来做演讲，我也找到了自己的精神依托。

　　我就讲这么多，希望能和湖南的创业者成为亲密的合作伙伴，最后也希望新一代的BAT能够诞生在湖南长沙，谢谢大家！

编辑丨张萌 刘天乐

视频丨 周莹莺 董阳 袁楚为 易亿