爆款纸杯出海的“数学法则”丨向海图强 赢在全球·长沙企业出海记

长沙晚报全媒体记者 唐薇频 朱泽寰 通讯员 刘嘉

“嗖嗖嗖”，一只只纸杯如出膛的子弹在透明管道中飞速运送……近日，记者走进位于长沙自贸临空区的湖南妙工环保科技有限公司生产车间，恍若来到了魔法世界。

这小小的纸杯背后，确实有着不一般的“魔法”：全生物降解，是实实在在的高科技绿色环保产品；一年出口额4亿元，实现了欧洲每10个杯子就有1个是长沙造，是真正的“爆款”。

小纸杯“闯”出了大市场，妙工科技有啥“妙招”？让我们一起来探寻这家企业的“数学法则”。

【出海故事】

看起来长得一样的纸杯有啥不一样？

妙工科技董事长郑化甫从办公桌上大大小小的纸杯中选了两个，分别用酒精浸泡，做起了实验。“传统的一次性纸杯，为防水防油，往往会在原纸上添加一层塑料薄膜（淋膜）。市面上绝大多数产品采用聚乙烯（PE）淋膜，不可降解、不可再浆、回收困难。”他边做实验边介绍道。

“我们生产的产品使用了自主研发的水性涂层，不含任何塑料成分，180天就能完全降解为二氧化碳和水，这一技术拿到欧盟认证。”郑化甫娓娓道来。

妙工科技生产的纸杯，是出自哪个林场种的树木、哪个工厂加工的木浆、在哪里生成的纸，他都如数家珍。

谁能想象眼前这位满脑子都是技术研发、一出口就是环保术语的企业家，15年前还只是一个“捡到篮里都是菜”的贸易商。

“2009年，我们卖的产品类别很多，有浏阳烟花、医疗器械、工业设备，也有家纺类、塑料类、中药饮片，算起来有十几种。”郑化甫回想起初创贸易公司的一桩桩往事时笑道，第一次“出海”是到英国。那时，中国制造在欧洲市场愈发抢手，凭借着独特魅力和品质优势，尤其是浏阳烟花绚烂和中药的神奇功效，迅速赢得了欧洲消费者的青睐，当年出口额便突破了1000万元。

什么好卖卖什么，这个逻辑看似没毛病。但是几年后，这家贸易公司遭遇了成长瓶颈期，规模上始终难以实现新突破。

所有高手，都擅长于做减法。

“没有核心竞争力的话，早晚是死路一条。我们没有这么多精力什么都做，不如聚焦一个点，把这个点做精，开辟一个新赛道。”程序员出身的斜杠青年郑化甫开始琢磨起做减法了。

股神巴菲特喜欢投资那些销售消耗品的公司。消耗品是指那些消费者会定期购买和使用的产品，具有稳定性和持续性消费需求。他曾说过：“我从那些简单的产品里寻找好生意。比如口香糖生意，互联网再怎么发展，都不会改变我们嚼口香糖的习惯。”

英雄所见略同。郑化甫和他的合伙人把目光聚焦在了一次性餐饮具上。一次性餐饮具，如水杯、碗碟等，具有极高的翻单率，“这是一个市场需求旺盛且稳定的领域。”

业务瘦身后，妙工科技做出了方向性的选择，“出海”步伐更坚定更轻快。

但做减法，不是一减了之。聚焦，不仅是在广度上做减法，还需在深度上做加法。

每出口一个纸杯，都要满足国标22项检测和欧标25项检测近乎严苛的要求。

为了保证产品的品质，郑化甫和他的团队挑起了大梁，从写字楼里的贸易商转身，建起了示范性的工厂，一企分饰两角，生产+贸易两条腿走路，并顺应潮流，一次又一次地转型升级：

2013年，自建工厂生产一次性餐具；

2017年，投资建新厂，摒弃了PE普通涂层的生产工艺，转而采用更为环保的玉米淀粉等粮食作物作为生物降解膜的PLA工艺；

2020年，自主研发的水性涂层工艺获得成功，产品大量销往欧洲市场，年出口额突破3000余万元；

成本高于普通一次性纸杯40%；工厂生产线需要两班倒，产业工人由“80后”担纲，面临后继无人的“用工荒”……为了解决这些“痛点”，2022年，妙工科技再次投资建新厂，选址长沙自贸临空区，建起了3.0版智能化工厂。

“从进料到成品，装箱打包一条龙，全都实现了‘无人化’！”只见生产车间宽敞明亮，生产线高速运转，整个车间只有保洁员和品控员在走动，其他“工友”就是机器人。

文中开头提到的恍如“魔法世界”的透明管道，就是纸杯质量自动检测系统。检测中，哪怕只是一个细微的瑕疵，都会被精准“踢”出来。车间品控员拿着一个刚被淘汰出来的纸杯，指着外杯面上一个很小的黑点说道，只有完全合格的无瑕疵产品才能进入到下一个包装环节。

需要200多人才能操控的100条生产线，如今仅需十余人便能够轻松驾驭。人力成本得到了大幅降低，仅为过去的二十分之一。

纸杯虽小，背后的门道却很多。据介绍，公司拥有17项专利，涉及材料、设备、工艺、成品等各个环节。

“海外客户下飞机后5分钟就可以到厂里，谈完合作吃顿饭喝杯茶就回去了。”由于拿到了欧盟认证，妙工科技造的纸杯欧洲市场占有率显著提升。刚接待完从澳大利亚来的客户桂先生，妙工科技总经理王维说，几乎每天都有客户来访，最多的一天接待了五拨客户。

业务上舍得做减法，研发上敢于做加法，瞄准成本做除法……妙工科技的“数学法则”收获了乘法效应：作为全省唯一一家生产全生物降解纸杯的公司，企业今年的年出口额预计可实现3亿至4亿元，是4年前的10倍。

【出海简史】

2009年，成立长沙御豪进出口公司，年出口额1000余万元；

2013年，聚焦纸杯，开始精品化生产和营销，年出口额1100万元；

2020年，自主研发的水性涂层工艺获得成功，产品大量销往欧洲市场，年出口额突破3000余万元；

2022年，在长沙自贸临空区成立湖南妙工环保科技有限公司；

2024年，年出口额连续四年倍增，有望达到近4亿元，比2020年增长十倍。

【出海真言】

15年的“出海”经历告诉我，做企业做产品不需要面面俱到，要舍得做减法，把我们的精力、产品、资源聚焦一个点，将这个点做精做透，细分市场、深耕市场，自然能赢得市场、赢得客户。

——湖南妙工环保科技有限公司董事长 郑化甫