大学生9.9元按摩小摊火出圈后自我“降温”：不急着追流量，想走得稳一点

长沙晚报全媒体记者 张炎炎

几张小马扎一摆，便捷理疗床一铺，肩颈放松10分钟9.9元……最近，长沙后湖夜市上，由湖南中医药大学学生支起的便民按摩小摊，凭着扎实的专业手法和亲民价格意外走红。网友扎堆留言催更，盼着他们固定点位、全城巡摊。

可当流量奔涌而来时，这支名叫“青禾运康实践小队”的大学生实践队伍，反倒主动减少出摊频次，选择慢下来。“一方面我们要准备长沙马拉松的志愿保障，另一方面，团队也想把各项规范理顺，走得更长远些。” 面对记者采访，实践小队的发起者孔垂鑫这样说。

夜市摊出圈：运康学生“手搓”按摩

“一开始没想那么复杂，就是学了两年专业，想走出校园实操练练手。” 孔垂鑫是湖南中医药大学运动康复专业大三学生。摆摊的念头，是今年暑假跟诊见习之后萌生的。平时在校实训，大多是同学之间互相练习，接触的人群比较单一，很难碰到各式各样有真实劳损问题的普通人。抱着走出课堂检验手艺的想法，国庆之后，他们第一次来到后湖夜市出摊。

一块简单的电子小黑板，写清楚服务项目：肩颈放松、腰部舒缓、全身精准拉伸，都是9.9元10分钟；运动防护贴扎，9.9元一处。小摊刚支起来，就吸引不少市民停下来体验。

“印象比较深的是一名考研复习的男生，来的时候脖子僵得几乎不能转动。”孔垂鑫没有急着上手按，而是先仔细询问了对方的情况，采用远端取穴的方式按他的手部，配合轻柔拉伸，短短十分钟，男生的不适感缓解了不少。

“后来，这名男生成了我们的‘常客’，还经常在微信群里咨询自我拉伸的问题。”孔垂鑫笑着说，这样的案例不在少数。来体验的人里，有天天久坐的白领、备考学生，有运动后肌肉劳损的跑友，也有腰背不舒服的老人。不少人体验完，第一句话就是问下次什么时候出摊。

“要说我们和外面不一样在哪，大概就是专业性这块吧。”孔垂鑫说，青禾运康实践小队从最早5个人，慢慢发展到15人，分工清清楚楚。大家一直记着课上老师反复叮嘱的：上手之前一定要先问清楚身体情况，手法因人而异；做完之后，还会教客人一两个在家就能做的拉伸动作。

“比外面按摩店划算太多了。”“没想到才十分钟，舒服很多。” 市民一句句实在的夸赞，让这群学生很有成就感。短短几周，粉丝群就攒到几百人，一到周末，群里全是催出摊的消息。

网友们把他们的摆摊视频发到社交平台，路灯之下学生们低头专注操作的画面戳中了很多被亚健康困扰的普通人。视频不断转发扩散，越来越多市民专程赶来打卡，微信群和评论区里，都是催促出摊的留言。

流量面前踩刹车：从夜市练手到轻康养创业试水

扑面而来的关注度，随之而来的还有各式各样的邀约，摆在这群年轻人面前一道现实选择题：要不要借着这波流量，多跑点位、多摆摊？

一番内部反复讨论，青禾运康小队做出决定：放缓出摊的节奏，把精力放在内部复盘打磨上。

“复盘主要两块，一是手法、技术，二是安全这块。”孔垂鑫直言，小摊火了之后，也有人质疑他们的操作是否合规。面对网友的疑问，团队反复梳理流程，把服务前的健康评估筛查、卫生规范、手法质控放在第一位，守住放松康养的边界。

也是在一次次摆摊和市民聊天的过程里，他们看见了课本之外真实的需求。“以前我认为运动康复主要服务运动员，或是医院里的康复治疗。摆摊之后才发现普通市民需求真不少：跑完步不知道怎么放松，久坐肩颈僵，这些都是实实在在的痛点。”

一边是大三的学业关口，考研、深造都是摆在眼前的选择；一边是夜市实践里发现的轻康养机会，要不要试着创业？队员们来回讨论，慢慢达成共识：趁着年轻，可以试一试。

他们的决定，也得到了老师的肯定。“我的推拿学本就是学校的产教融合、专创融合课程，课堂上一直鼓励学生掌握技能后多走出去实践。”青禾运康实践小队的指导教师、湖南中医药大学针灸推拿与康复学院青年教师冯祥，在他们摆摊实践时，就曾给予业务指导。

“等商业模式跑顺、成熟了，大家都觉得可行，我们再正式去试一试创业。” 在孔垂鑫看来，创业远没有想象那么简单，商业模式怎么设计、团队怎么分工管理、风险怎么把控，每一步都要慢慢琢磨。

眼下实践小队的日程排得满满当当，既要跟上课业、准备好长沙马拉松的志愿服务，也主动对接校友企业取经，一点点摸索适合他们的路子。

对于夜市摆摊，团队有了共识：缩减出摊次数，转为每月一两次公益服务，为跑团运动提供保障，社群则转为线上长期科普。

“热度是一阵风，我们现在要做的，就是把夜市里攒下的问题和经验好好消化，把手艺练得更扎实，这样才能走得更远。”孔垂鑫说。